LA MOTIVACION

La motivación es una fuerza interior que hace que uno de mas de si mismo que en condiciones normales.

El ser humano necesita estar motivado para lograr las metas y los objetivos que se ha propuesto alcanzar. La motivación es fundamental para la fuerza de ventas, sin esta la misma no lograra los objetivos y metas de la empresa.

La gerencia de ventas es la responsable de llevar a acabo la implementación y evaluación de los resultado de la misma. Hay empresas que no usan correctamente esta herramienta de trabajo y otras sencillamente no las usan, sin embargo otras las aplican correctamente y los resultados son los esperados.

Psicológicamente hablando existen técnicas motivaciones para cada grupo de vendedores.

vendedor perfeccionar,a el se motiva creando planes específicos y ser consistentes con los incentivos y explicarlos claramente.
Vendedor cooperador, responde bien a reconocimientos, placas, diplomas y aprecian mucho la relación personal.

Vendedor soñador, busca reconociendo publico y le facina los regalos.

Vendedor solitario, hay que hacerle conciencia de su importancia para la empresa y hay que ayudarlo siempre a lograr sus objetivos.

Vendedor de grupos, es importante para ellos sentirse parte del equipo por lo general se motivan con dinero en efectivo y viajes.

Como pueden ver existe muchos modos de motivar a la fuerza de ventas y en eso el Gte de ventas juega un papel fundamental.
Enviado desde mi BlackBerry® de VIVA

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Acerca de Ventas AG

Director of Marketing Research Dominicana.
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